壮大花卉产业，臧健公司有奇招

元江县臧健花卉科技开发有限公司总经理臧健，1999年9月从沈阳来云南玉溪市元江县扎根进行花卉生产。经过多年的实践和总结，臧健和他的公司探索出了一套独特有效的管理模式——“臧健管理模式”。这一模式不仅使臧健公司得以快速发展，而且也促进了元江花卉产业的迅速发展。该公司带动农户种植的花卉面积由2000年的23亩发展到了2004年的1080亩，到2005年将增加至1200多亩；公司基地也由起初的90亩发展到目前的400余亩。2004年，元江县仅建兰出口就达100万枝左右，占总产量的30%，农户总收入突破400万元，户均收入超过1.5万元。臧健公司所做的贡献，受到了当地政府及农民的普遍称赞。那么，该模式是如何运作的呢？
层级明确  分工细致
　　
　　整个管理模式，由臧健公司、村委会（协会）和农民三个层次构成。臧健公司处于产业链中的最高层面，负责制定种植计划，提供技术培训，种球（种苗）、资材采购及花卉产品的销售等服务，其中种球免费提供，肥料等资材按零利润出售给网络农户。花农生产的产品则由公司采用定价或保护价的方式进行统一收购，花农不得自行销售。村委会处于第二层面，采用村长负责制，由村长直接负责生产技术指导、物资分发、切花产品收购、数量统计及资金支付和日常管理协调等；生产旺季，每天晚上还由村长或其它负责人在生产区巡逻，以防花卉被盗。花农处于第三层面，负责花卉的生产及产品分级和交货。
监督严紧   激励有方
　　
　　“臧健管理模式”的推行，使花农承担的风险被控制到了最低。但人们不仅要问：免费向花农提供种球（种苗）并以最低价向花农提供化肥、农药等生产资料，如果产品不交由公司，而被花农偷偷直接对外出售的话，公司不就吃大亏了吗？但奇怪的是，时至今日，臧健公司网络户生产的鲜花竟没有一枝出现“外流”。原来，公司制定了一套严紧的监督机制：公司采取每5户为一组进行编组管理，如果发现某组某户私卖产品，就会株连其它4户，按合同每户罚款1000元，罚金全部奖励给举报人，同时取消私卖产品农户的下一年度作为公司网络农户的资格。为检验这种机制的完善性，臧健曾悄悄派公司员工到农户家高价收购剑兰，结果没有一家卖花。传言有一次，臧健曾与斗南一花商打赌说“如果你能收到我公司网络农户的剑兰，我给你10倍的价。”结果，据说这个花商还是输了。

　　“臧健管理模式”还有如下一些招数：为鼓励花农种花，公司每年都要进行年度评选，对优秀花农进行表彰奖励；为在短期内扩大花卉种植面积，形成规模效应，花农每扩种一亩花卉，村长可以得到公司20元奖励；为避免偷盗现象发生，公司每月补贴经费，夜晚12点后由村长轮流巡逻；公司每月都召开一次村长联谊会，相互交流和沟通，总结经验教训，安排下月工作；公司每年出资筹备一次“花卉杯”运动会等大型活动，以提高生产者凝聚力等等。

　　规模生产  分散营销
　　
　　为数260余户网络农户，为花卉的规模化生产奠定了基础；有效的管理机制，则提高了花卉的品质。而最为精彩的是：规模化生产要有强大的营销队伍作后盾，可臧健公司的销售队伍不超过3人。他们又是如何运作的呢？比如，在斗南市场占据了主导地位的剑兰切花，公司综合分析每天广州、北京、上海等国内几个主要花卉消费市场的建兰行情后，按等级定价出售给固定的销售代理。A级花优先提供给出口贸易公司，B、C级花提供给斗南市场约20个一级购买商，之后才由一级购买商分销。臧健介绍，这种销售方式的好处是避开了物流不畅的问题，如今年春季期间，正当别人为运输受阻而愁眉苦脸之时，他的剑兰销售量却猛增。另外，因为公司有配套的冷库，上市量可灵活调节，从而避免了降价出售情况的发生。

　　农企双赢  促进发展
　　
　　谈到公司和农民的利益分配时，臧健谦虚地说：“我的做法很简单，人人都能做。关键是在于农民是否真正获利。企业和农民要找一个结合点，经济利益分配要合理，企业和农民都不要太黑心。就拿剑兰说吧，一枝花公司的利润才几分钱，而农民的利润却是公司的几倍，规模化生产使企业和农民双方获利，就能在市场上站稳脚跟，具备绝对竞争优势。” 臧健还说，当花卉发展到更大规模，一个公司无法销售完农民生产的鲜花时，这个模式也会不适应。但事物不会停止前进的步伐，随着花卉产业日渐成熟，在一个健康、成熟的产业环境中，企业的产业化、专业化程度也将会随之提高。